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11月25日，受福建鳳竹鞋業的邀請，中國十大策劃專家總經理清華大學深圳研究院的客座教授朱玉童來泉傳授鞋類企業和經銷商之間的行銷溝通秘訣，並就鞋類經銷商如何轉型問題作演講。
經銷商面臨五大壓力
目前鞋類經銷商們遇到的新環境可以用經銷商面New Balance 996臨的五大壓力來說明，那就是：市場成熟化壓力，整個鞋類市場控制權正在逐漸向強勢終端商集中；經營利潤率下滑的壓力，因市場過度競爭或終端商通道費的出現而導致經銷商的行銷成本和費用；市場終端大型化壓力，綜合性大賣場單店規模和連鎖規模不斷擴大，對經銷商的要求提高喬丹女鞋；向客戶提供綜合的服務壓力，市場需要經銷商兼具“行銷”與“服務”職能；生產商通路變革壓力，生產商經銷管道扁平化，追求更高的利潤和效益。
竄貨引發市場混戰 以鳳竹為例，有經營錯位和價格戰問題困擾著眾多的鞋類經銷商。經營錯位，這意味著經銷商總是將“kobe 9代籃球鞋盡可能擴大銷量”作為日常經營指導方針，為了提升銷量，不少經銷商甚至鋌而走險，把竄貨作為提升銷量的捷徑，把自己的貨擺到別的經銷商的地盤上，從長期來看，管道價盤的局部失控最終會導致整個區域的價盤失控。
鞋類經銷將呈“五化” 鞋類經銷商的發展方向是怎nike air jordan麼樣的？朱玉童把它歸納成“五化”，也就是：集中化、規模化、專業化、差異化、延伸化，即向強勢有實力的經銷商、向經營規模大的經銷商、向能夠提供專業服務的經銷商、向定位準確的經銷商發展。面臨市場格局的轉變，經銷商們應主動行銷，參與市場競爭和所經銷品牌的品牌管理。